Per affrontare un mercato immobiliare sempre più complesso e competitivo, oggi un agente immobiliare deve conoscere ogni dettaglio delle proprietà che rappresenta in fase di vendita. Un elemento spesso trascurato, ma di fondamentale importanza sono gli infissi.
Sono una parte determinante nel valore di acquisto di un immobile, e un fattore a cui i potenziali clienti fanno sempre più attenzione. Oggi viviamo una rinnovata sensibilità verso gli infissi, con la consapevolezza sempre più diffusa di quanto questi possono influenzare il benessere che si vive in casa e il risparmio energetico che possiamo ottenere.
Per fornire informazioni specifiche e migliorare le probabilità di vendita di un immobile, gli agenti immobiliari dovrebbero avere una buona conoscenza dell’argomento. Serve per proporre una casa, ma anche per guidare e consigliare i clienti che si affidano a lui.
Niente paura! Non servirà conoscere dettagli tecnici di materiali e metodi di installazione, è importante però saper valutare lo stato degli infissi installati, le prestazioni che offrono, se sono ben mantenuti e meglio ancora da chi e come sono stati installati.
In questo articolo vediamo quali nozioni sugli infissi dovrebbe avere un agente immobiliare e perché questi elementi della casa influenzano in modo sensibile il valore d’acquisto e la vendibilità di un immobile.
Indice dei contenuti
Guida infissi per agenti immobiliari | Quanto incidono gli infissi su valore, percezione e vendibilità di un immobile
Gli infissi sono un elemento importante della casa, che ne determina estetica, comfort e risparmio energetico.
Sono spesso uno dei primi dettagli che i potenziali acquirenti notano durante una visita e possono contribuire a convincere una persona a scegliere proprio quell’immobile.
Una casa luminosa con infissi moderni, puliti e ben mantenuti ha un impatto maggiore di un edificio con vecchi infissi, magari con criticità e difetti estetici.
Allo stesso modo poter offrire un edificio che consuma poco è importantissimo. Conosciamo bene i costi di gas e luce attuali, così come l’impatto ambientale delle abitazioni più datate.
Oggi un agente immobiliare dovrebbe essere in grado di valutare la qualità degli infissi e comunicarne i benefici o i potenziali svantaggi ai propri clienti.
Guida infissi per agenti immobiliari | L’importanza degli infissi nel risparmio energetico dell’immobile
Gli infissi sono l’ago della bilancia nel risparmio energetico dell’edificio.
E’ un aspetto che un agente immobiliare dovrebbe conoscere perché determina il costo della vita per chi sceglierà quell’immobile, oltre al comfort che si può vivere al suo interno.
Infissi di qualità con ottimi vetri tripli o doppi possono ridurre in modo sensibile i costi energetici per riscaldamento e raffreddamento. Ad influenzare la prestazione degli infissi c’è anche il modo in cui sono stati installati e se hanno, o meno, ricevuto una corretta manutenzione.
Tutti questi aspetti fanno parte del pacchetto complessivo che il cliente acquista e sono determinanti nel valore complessivo dell’edificio.
Oggi una casa ad alto risparmio energetico ha un valore ben superiore a una casa con vecchi infissi con spifferi e dispersioni.
Guida infissi per agenti immobiliari | Il ruolo degli infissi nel comfort e nella sicurezza dell’abitazione
Oltre al risparmio energetico, tema caldo di questo momento e destinato ad esserlo sempre più negli anni a venire, gli infissi influenzano anche comfort e sicurezza.
- Determinano il tempo in cui gli ambienti di riscaldano o raffrescano. Se gli infissi disperdono ci vorrà più tempo e si perderà la temperatura ottenuta altrettanto rapidamente.
- Possono essere più o meno facili da utilizzare. Oggi possiamo avere infissi con aperture semplici e senza sforzo, oltre a sistemi smart automatizzati. Elementi che incidono in modo notevole sul comfort complessivo.
- Infissi con profili sottili e tanto vetro fanno entrare più luce in casa, elemento che, opportunamente gestito crea benessere psicologico e fisico.
- Gli infissi sono un elemento chiave nella sicurezza dell’abitazione. Finestre e porte dovrebbero garantire un’adeguata protezione. Questo aspetto può essere determinante nella scelta di un immobile e incide sul suo valore.
Guida infissi per agenti immobiliari | Come gli infissi influenzano l’estetica dell’immobile e il primo impatto sul cliente
Gli infissi hanno un ruolo centrale nell’estetica dell’abitazione. Influenzano l’impatto visivo dell’edificio all’esterno e all’interno. Oltre a dimensioni, forme e colori entrano in gioco anche aspetti come lo spessore dei profili e la quantità di luce che passa dal vetro.
L’estetica è l’elemento che colpisce per primo il potenziale cliente, quello che rimane in mente e che può influenzare buona parte delle scelte successive.
Gli agenti immobiliari dovrebbero sempre considerare e valorizzare questo aspetto così importante.
Guida Infissi per agenti immobiliari | Rispondenza alle normative infissi, protocolli virtuosi e valore sul mercato dell’immobile
Con le normative in continua evoluzione, è importante che gli agenti immobiliari siano aggiornati sui requisiti legali degli infissi, inclusi gli standard di isolamento termico e acustico.
Un agente immobiliare dovrebbe conoscere le caratteristiche degli infissi dell’immobile che desidera vendere. Una casa con infissi di qualità, installati secondo la norma UNI 11673 ha un valore superiore rispetto ad un edificio con un’installazione alla vecchia maniera, senza regole specifiche.
Ancora più valore lo otteniamo se sono stati eseguiti dei test. Vendere un edificio verificato attraverso un blower door test, meglio se attraverso protocolli virtuosi come CasaClima o PassivHaus significa partire da un valore altissimo che influenza sia l’appetibilità che il prezzo effettivo dell’edificio.
Stessa cosa vale al negativo. Una casa con infissi installati male e criticità va considerata tale. L’agente immobiliare dovrebbe essere in grado di suggerire possibili miglioramenti, considerando i problemi nel prezzo e contemplando le possibilità di efficientare e valorizzare l’immobile prima della messa sul mercato.
Guida Infissi per agenti immobiliari | Cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare su miglioramento e manutenzione infissi e quali consigli può offrire ai propri clienti
Come abbiamo visto, un agente immobiliare dovrebbe poter fornire validi consigli su come migliorare, e mantenere nel tempo, gli infissi dell’edificio che vende.
Significa avere consapevolezza dell’importanza della manutenzione degli infissi per tutelare sicurezza, prestazioni e durata nel tempo (Ricorda che anche il miglior prodotto, installato nel miglior modo possibile, ha comunque bisogno di una manutenzione puntuale ed efficace).
Significa anche saper riconoscere un’edificio con infissi in cattive condizioni, consigliando i possibili miglioramenti utili a mitigare le criticità, ma anche mediando sul prezzo di vendita a fronte di una conoscenza chiara dell’argomento infissi.
Conclusioni
Conoscere gli infissi, le loro prestazioni e le normative che li riguardano consente agli agenti immobiliari di offrire un servizio più completo e professionale ai propri clienti, supportandoli in acquisti e vendite più consapevoli.
Essere competenti in questo ambito non solo aumenta il valore che gli agenti possono fornire ma contribuisce anche a costruire una reputazione di affidabilità e competenza nel settore immobiliare.
Avere per le mani un edificio ad alta efficienza energetica, significa poter contare su un immobile di alto valore, un asso nella manica da gestire con la giusta attenzione, valorizzandone i pregi.
Allo stesso modo è importante saper riconoscere un edificio con criticità negli infissi, proponendo magari una ristrutturazione per valorizzare la vendita, o gestendolo di conseguenza con i potenziali clienti.
Formarsi e conoscere meglio gli infissi e ciò che gli orbita attorno può essere una scelta per migliorare e per crescere, restando al passo con un edilizia dove tutto è cambiato.
Risorse utili
L’impatto degli infissi sul valore d’acquisto di un immobile
Cosa sono le qualifiche per posatore di serramenti norma UNI 11673-2
Norma UNI 11673-4, requisiti e criteri di verifica della posa in opera serramenti
Posatore infissi certificato EQF4, come cambia il progetto di posa in opera
Infissi e serramenti, non sottovalutare mai il lungo termine
Problemi infissi installati male o di bassa qualità e fornitori non specializzati
Richiedi una consulenza privata
Acquista il libro Infissi e serramenti: danni e difetti
Acquista il libro Scegliere Infissi
Corso Online SerramenTecnico1
Collegati al canale Telegram Tutorial infissi e serramenti
Socio Fondatore I.N.D.E.P. Patologia Edilizia
Consulente tecnico ed energetico infissi, isolamenti e VMC
Docente Corso di Alta Formazione sulle Patologie Edilizie
Docente Legno Legno per la qualifica EQF4 sulla posa infissi
Professionista per la posa in opera degli infissi di Qualità Casaclima
Membro del Comitato Tecnico UNI/CT 033/GL 12
“Finestre, porte, chiusure oscuranti e relativi accessori”